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可以要求出售 真的可以

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的销售人员和潜在客户之间的互动在销售人员没有提出销售请求的情况下就结束了。85%!” -理查德芬顿的零售新闻 我问了一些不成功和勉强成功的销售人员,“你为什么不积极地要求销售呢?” 我收到了以下前 3 个回复: “我不是通过推销客户来销售的。” “在这个市场上,你不能过于激进。” “这里的人不一样。” 然后,在与他们交谈了一段时间后,我得到了真相, “我不喜欢被拒绝。” 没有人喜欢拒绝。我不知道有谁喜欢听到“不”这个词。 没关系,不,必须要求出售,因为正如曲棍球运动员伟大的韦恩格雷茨基所说,“你错过了 100% 的你从未投过的球。” 在要求销售时,从不让客户说“不”是很容易的。

但首先让我们把两个很好用的做法排除在外永远不要再被听到或使用。 鸵鸟,在沙滩上的头脑销售员说:当客户说“不”时,我没有听到他们的声音。我不注意他们说“不”。我忽略它,因此他们不说。好吧,您可能没有听到他们说“不”,但他们正在说。他们听 Whatsapp 手机号码列表 到自己说“不”。一旦他们开始说“不”,他们就会继续说“不”。 得胜者说:我知道如何克服听到“不”这个词。 虽然这种自信很好,但一旦客户第一次说“不”,当你要求销售时,他们更容易继续说“不”。为什么要浪费宝贵的销售时间来克服你一开始就不必创造的情况?就是这样。100% 保证的技术,在您要求销售时绝不让客户说或认为“不”: 这完全是您要求销售的方式。永远不要给客户说“不”的机会。



当你让他们选择时你最喜欢哪种颜色红色蓝色绿色或黑色?” 你不允许他们说“不”。如果他们不喜欢这些颜色中的任何一种,他们很可能会告诉你他们喜欢的颜色,或者你可以给他们更多的颜色选择。 这是另一个很好的例子:如果您想与客户会面并且您说: “我们可以在星期五早上见面吗?” 他们很容易说“不”。 但是给他们选择,“如果我们星期四或星期五早上见面,哪个对你更好?” 您永远不会让客户说“不”。同样,如果其中任何一个对他们来说是满意的,请继续让他们选择其他会议日期和时间。

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